Стимулирование сбыта. Поскольку розничные продавцы ориентируются только на конечных пользователей, задача стимулирования сбыта сводится к воздействию на потребителя. Применительно к рынку крупной бытовой техники формулировка понятия «стимулирование потребителей» выглядит следующим образом: стимулирование потребителей направлено на конечного пользователя крупной бытовой техники и заключается в «подготовке» потребителя к покупке этой техники в определенном магазине или сети магазинов. Прочитать остальную часть записи »
Пример: В августе – сентябре 2004 года компания «М.Видео» запустила рекламную кампанию по продвижению своих магазинов. Ключевыми элементами были цены, доставка и сервис.
Характер прямой рекламы в большой степени зависит от позиционирования розничного продавца, и российский рынок в этом плане показателен. Прочитать остальную часть записи »
Для продвижения услуг по предложению и поддержке товаров продавцы крупной бытовой техники также, как и производители, используют различные маркетинговые коммуникации, а именно, рекламу, стимулирование сбыта, прямой маркетинг, интерактивный маркетинг (англ. online marketing), выставочную деятельность. Прочитать остальную часть записи »
На рынке крупной бытовой техники четкая организация каналов распределения и создание оптимальных складских запасов играют огромную роль.
Во-первых, это объясняется тем, что значительная часть крупной бытовой техники поступает на российский рынок из-за рубежа. Следовательно, продавцы заинтересованы в ускорении процедуры прохождения таможни.